一个人身上只做一次生意在一次记者招待会上，一位外国记者问彼得 · 冯 · 西门子：" 为什么一个 8000 万人口的德国，竟然会有 2300 多个世界名牌呢？" 这位西门子公司的总裁是这样回答他的：" 这靠的是我们德国人的工作态度，是对每个生产技术细节的重视，我们德国的企业员工承担着要生产一流产品的义务，要提供良好售后服务的义务。"
当时那位记者反问他：" 企业的最终目标不就是利润的最大化吗？管它什么义务呢？" 西门子总裁回答道，" 不，那是英美的经济学，我们德国人有自己的经济学。德国人的经济学就追求两点：
一、生产过程的和谐与安全；
二、高科技产品的实用性。
这才是企业生产的灵魂，而不是什么利润的最大化。企业运作不仅仅是为了经济利益，事实上，遵守企业道德、精益求精制造产品，更是我们德国企业与生俱来的天职和义务！" 说到 " 天职 " 上去了，" 天职 " 是什么意思？就是 " 上帝要你干的事 "。
在德国，没有哪家企业是一夜暴富，迅速成为全球焦点的。他们往往是专注于某个领域、某项产品的 " 小公司 "、" 慢公司 "，但极少有 " 差公司 "，绝没有 " 假公司 "。它们大多是拥有百年以上经历、高度注重产品质量和价值的世界著名公司，也被称之为 " 隐形冠军 "。德国有家葡萄酒作坊，快 400 年了。二战中很偶然留下来的，很幸运没被美国飞机炸到。德国的马牌轮胎公司是 1871 年成立的，现在我国几乎每个地级市都有它的分店。德国的阿迪达斯公司是 1920 年创办的，至今也有 94 年以上的历史了。你可以看到，德国这类企业都是有年头的。
德国的产品不打价格战，不与同行竞争，一是由于有行业保护，二是由于价格并非决定一切，打价格战可能会让整个行业都陷入恶性循环。德国企业是要追求利润，但是只要能保证基本利润，有钱可赚，德国人并不是那么贪得无厌、无休止地追求利润的，而是要考虑更长远的、可持续发展的问题。因此，德国人宁愿 " 在保证基本利润的同时，让部分利润转化成更高质量的产品和更加完善的服务 "。
" 我 " 曾在柏林与一家菲仕乐锅具店的经理聊过天，" 我 " 说：" 你们德国人造的锅可以用上 100 年，因此每卖出一口，实际上也就丢失了一位顾客，以后人家不用找你了。你看人家日本人造的锅，用 20 年就到头了，顾客每 20 年就得再找他一次。仔细想一想，你们划得来吗？你们为什么要把东西搞得那么结实呢？把它的使用期搞短一点，你们不是可以赚更多的钱吗？"
这位经理这样回答 " 我 "：" 哪里的话，所有买了我们锅的人都不用再买第二次，这就会有口皆碑，就会招来更多的人来买我们的锅，我们现在忙都忙不过来呢！我们这家厨具厂，是二战后从过去的兵工厂转产过来的，前后也不过几十年时间，就卖出 1 亿多口锅了，你知道这个世界有多少人口吗？快 80 亿了，还有 70 多亿人口的大市场在等着我们呢！" 你看，德国人的想法不一样，他们营销战略的路数也与众不同，一笔生意，在你身上一辈子就做一次，让你说他的东西好，这就会感染到另外一个人，这个人再去做他的顾客，然后再感染第三个人，人家干的是这个事。
