第一招：平价器材 ----配名器
状况：当你去听一对音箱时，发现它真的很好听，声声入耳，明显要比同档音箱要好，你不要急于掏钱。了解一下它搭配的器材吧！或许它们的价格是音箱10倍以上，一付喇叭线都比你听的音箱要贵，你不可能买这样一整套器材，你回家后完全不可能听到印象中的声音。
过程：你要买的肯定是这对音箱了，搞出好的声音就是为了吸引你去买，你肯定不会去买刚才配套的功放，CD 机，解码器 和线材，因为它们太贵了，你根本就没有考虑过，你也就没有注意它们以及它们起的重要作用。
现在，你对音箱已经很满意了，这么好的音箱，你已经陶醉了，价格嘛，能便宜就好，不能便宜就算了，因为这款音箱太超值了。好，音箱放一边去。
你要配一台功放吗？听一听吧，一台你能买的起的功放接入系统，音源依旧，线材依旧，一款很高级的音箱作了试听的对象，声音真的也很好，这么好的音箱也能推好，功放素质当然不错了，满意吧，给你便宜些，这是它了。
CD机？如法炮制就是。
反正，你买的器材之间是不会碰面的，你留下的都是美好的印象。
发展：回到家里，器材的声音从天上落到了凡间，你完全找不到了感觉，没有能听到”它”的声音，这时候的你回到店里，店主会告诉你，器材要煲透了才能好听，现在声音不好是正常的，你只好将信将疑。店主又会告诉你，你的线材还不够好，最好能换好一些的，想想也是，好马好鞍，为了心中的声音，买吧！旧线只好折给店家，否则，新线不打折。一次又一次，从喇叭线，信号器线换到了电源线，每一次都有进步，一次比一次接近”它”的声音。
结局：几个月下来，始终没有听到”它”的声音，你却慢慢明白了，是自己的器材不够档次，根本不可能听到那样的声音。
这时候，有两条路可以走：
一． 认了吧，就此罢休，自己听了好几个月了，没有退货的道理。
二． 跟店主商量，更换器材，折价卖出自己或店主认为最薄弱的一件器材，再购一件认为是自己买的起最中意的器材，当然不可能是第一次听的那件。这时候的你，再也不管是否原包装？是否全新的货品？因为你已经认定自己的那件器材是鸡肋，店主肯收，已经千恩万谢了，还谈什么原装，价钱合适就行。临走，店主没忘叮嘱一句：不满意再来换。当然，是要折价的。
从此，你开始不停的换机，乐此不彼，店主是卖了器材得利，又兼做出租生意，好不快乐。
时时换机，开花不结果，有空就往音响店跑，从来没有听过一张整盘的CD碟，对器材硬件知识得到极大的增长，对器材的要求也越高，可惜囊中羞涩，一咬牙，把全套的器材折给店主，换了一件真正的名器，不管它是新的旧的，是否有问题和缺陷，不影响听就行，价格，不贵就行，添钱就添钱吧，认了。
终于买了名器，可就是一件，听不起来，先放着吧。不听也罢。
剖析：平价器材在高级器材的配合下，声音的素质肯定要好过平价器材之间的配合，有时要好很多，做演示会是可以的，但销售中使用就值得商榷了，因为绝大多数人不可能为自己的三千元的音箱配上五万元的功放，音源和线材。这时候如果把音箱换成万多元的名器再让你听，三千元的音箱的结局是会很惨的，但店主一般是不会这样做的。
有时候，你指出搭配不合理时，店主会告诉你，这样可以让你听到器材的潜质，你还是不要太过相信，同档的其它音箱，因为别的店家没有这高级的器材，当然不可能这样发挥其潜质了，即使在高级器材驱动下，声音好过另一款音箱，这并不表示两款音箱谁优谁劣。要在同等条件下对比才有可比性。
最重要的是，这种潜质对你没有丝毫的帮助，甚至有不利影响，因为平价的器材也可能不容易与之相配。
防招：带上自己最熟悉的几张CD碟，要有人声，提琴，钢琴，交响乐和爵士乐。
最好能用自己的整套器材来试听，包括线材。
没有可能全套，每件也要最大的限度的接近购买的目标，以三分论作基础，音箱，功放，CD机的价格大至接近，最大也不能超过一倍的价格，线材占总价的一成多一点。这样把自己心仪的几件器材听一听，多听几种不同的音乐，可以最大限度的听出器材的平衡问题，千万不要顺着商家的指点去听器材。
在合理的配置情况下试听，要多注意器材的缺点，看看这些缺点你能不能忍受，再计算一下自己的投入，且不可器材还没买到手就在计算着把它升级掉，新配的器材要能至少陪你过几年。
不要对不能可能的事物强求，不是同档的器材声音是绝不可比，除非。。。。。。
在预算下搭配器材，不可对某一件器材偏废，要整体平衡。一万的配置和三万元的配置中的主要三件一般是不可能有一件是相同的。
再一次声明：此文章只针对音响销售中的一些现象，不涉及任何具体的人和事。
共罗列五招，供大家讨论。
第二招：对比器材 ----报负价
状况： 有这样的音响店，他自己本身并不经营某些品牌的器材，可它却有这些品牌的最当红的器材，当你向他询问某一产品时，他会告诉你，他们有货，而且，还会报出一个让顾客和原代理商都感吃惊的价格，立即让顾客有了购买的欲望，坐下，试听，然后力述该器材的不是，再搬上自己代理的器材进行对比，轻易将顾客原来心目中的器材比了下去。。。。。。
过程： 以音箱为例：当你想买一对音箱时，通过各种渠道了解，你看上某一款或几款，想通过逛市场了解它们的最低成交价格，并从中作选择，这时你会发现，不但该产品的代理有这些产品，还会有一家或几家市口很好的店里也有这些产品，有的还放在了最显眼的位置，如果，你开口向他们询价时，你会发现他们的价格太诱人了，低到足以让你痛骂原来该产品的代理商并立即对这家店产生好感，当你入店后，发现在这里各种品牌最热门的音箱都有，庆幸自己来对了地方。
这时，接上你要的音箱试听了，声音有点怪，在你恍惚之间，店主开始介绍，这对音箱其实并不好，在这个方面有重大缺陷，在那方面有严重不足。”你再听听这一对”，这时店主不失时机的换下你要的音箱，换上了另外一对，”你听，这方面要好很多，那方面要棒不少，”然后给你上课”你应该这样听，这样的声音才是好声音”，一直说到你也认为原来的看中的那对音箱简直就是垃圾，幸亏没买，这回是真正找到大师了，就请大师帮我们选吧。
发展： 如果，你相信了店家的指点，店家绝对会给你配一对别的店家没有的音箱，最好是你在全市，全省甚至全国，哪儿都问不到价格的产品，即使你今天不买，你在别处也再找不到这对箱了，店家稳*胜券。
如果，你不相信店家的指点，坚持还是要买你原来的那对音箱，店家会告诉你，只有样品了。
如果，你还继续坚持要买样品，他会告诉你，这对音箱有点小毛病。你不再会坚持了吧。你会问店主何时有新货，店主会再一次力述该产品的不良表现，并再一次的试图说服你，不然会表示，不久会有新货。
如果，你坚持要买那对”有问题”的音箱，店主会表示不保修等，力争你不要购买。
如果，你真的买了，回家后也可能真是一对二手或被改动过的产品。
结局： 一。如果你听信了店家的指点，确定要买那对店家指定的音箱，跑遍全市，问遍全国，全无结果，就买了吧，大把的钞票换来了以后无比后悔的音箱。
二．没有听信店家的指点，想回到代理那里，想用在那里问来的价格向代理购买，可代理就是不干，可恶。继续找啊，逛啊。买吧，不甘心，明明这么便宜，代理心太黑。还是等吧，等上次那个店家到货。一次一次的跑到店家打探，一次一次的接受店家的教诲，时间长了，日子久了，你的思想说不定还真的转变了，店家赢得了最后的胜利。
三．始终没有被诱惑，但对代理商的行为深恶痛绝，决定不买这个产品，也不买那个产品，去胡乱的买一对别的或干脆暂时不买了。
四．最后还回到代理商处去买了，一阵价格胡砍后，对店家是横鼻子竖眼，搞得买卖双方很不愉快。
剖析： 其实，这个店家不代理这个产品却要出样品，根本就不是为了用来销售这个产品，而是为了把它作反面教材，目标是为了吸引你的注意，并成功的把他的产品推荐给你。即使他做不成生意，也要把别人的生意搅黄，为自己留个机会。
把器材的声音搞好是比较困难的，但要把的声音劣化，方法太多太多，大部分发烧友都明白，但对于初哥来说还是不可能在短时间识破的。
防招： 在购买时，如果商家陈列该商品，即不是代理商，又不是经销商，却一个劲的说这个产品的坏话，你就要多加提防。商人以赢利为目的，你要买他的东西，给他带来效益，他却想方设法不让你如愿，太反常了，因此，你可以断定该商家心怀笸测，没有诚信，非万不得已，不要与之交易。在商人和顾客之间，无论较量，吃亏的始终是顾客。这个商家如果有全新包装的产品，你当然可以很固执的买下。
看到或买到这个商家那里的不是其代理的产品，请务必记下产品的编号，然后找代理或直接上网查询真伪。
最好能选择一些的口碑好，诚实而没有劣迹的商家购买商品，当你看中某产品而他们没有时，可以到他们咨询一下，不要太过急于购买，要让他们有时间和空间帮你询价，当然，如果代理商又诚实就再好不过了。对于价格，还可以通过上网和长时间的持久战与商家周旋，慢慢的你就会知道其真实的销售价格。不要被标价和打折迷惑，折扣大未必是好事，没有折扣未必是坏事。
带上自己最熟悉的几张CD碟，用自己的耳朵来试听，听一听值与不值？
分析一下价格的构成，材料，品质，做工，费用，与其它同类产品的逐个比较，看一看值与不值？
当然，一定要给商家有赢利的空间，让他的劳动有所回报，关键是你要买对商品，买到实价。
